Как найти новых клиентов для компании в 2020 году

Эта статья — для владельцев небольшого не-столичного бизнеса, чьи компании пострадали от коронавируса. Мы опишем, как можно найти новых клиентов для компании в изменившихся условиях.

Ваш бизнес работал, пока с конца марта в экономике не осталось ничего, кроме онлайна. Все закрылись/замерли/спрятались/разорились — и менее половины начали оживать к лету.

переход бизнеса в Интернет

Ваш бизнес оказался к этому не готов (иначе — зачем вы читаете эту заметку?)

У меня для вас есть две хорошие новости и три пути к быстрому достижению нужных результатов.

Итак, что мы имеем:

  1. С заметностью вашего бизнеса в Интернете можно кое-что сделать. Да, быстро и дешёво вы не сможете начать «кричать из каждого утюга», но стать заметнее, чем 50% ваших конкурентов, вполне реально.
  2. Для реализации предыдущей новости вам не придётся вкладываться в рекламу, SEO и прочие дорогие и не очень понятные «Интернет-игрушки».

Теперь о том, как этого добиться:

  • можно всё реализовать самостоятельно. Я не буду даже рассматривать этот вариант — он не для читателей этой заметки.
  • можно найти «мальчика-вебмастера», попытаться объяснить ему, что нужно сделать — и добиться от него нужного результата. Об этом поговорим подробнее, так как без контроля за качеством выполненной работы, результат может быть…неоднозначным

Если совсем коротко: вам надо «собрать в кучу» все существующие интернет-ресурсы вашей компании и красиво их упаковать (с точки зрения Яндекса и Гугла). Получившийся результат «шлифануть» собственными наработками Яндекса и Гугла.

Предварительно: взять под контроль интернет-аккаунты

Зачем? — чтобы контроль за онлайном вашего бизнеса оставался у вас, а не был бы разбросан по 2-4-7 исполнителям.

Обычно: вы знаете «телефон мальчика, который делал сайт».

Нужно: только у вас есть логины/пароли от всех интернет-ресурсов компании (хостинги, сайты, управление почтой, облачные хранилища, соцсети и т.д.). Исполнителям даётся временный и ограниченный доступ.

Итог: вы в любой день можете поменять исполнителя для любой услуги, не опасаясь, что предыдущий «уйдёт по-плохому».

Помочь найти новых клиентов для компании в Яндексе и Гугл

Зачем: Яндекс и Гугл всеми силами стараются украсть клиентов у вашего сайта — и мы можем этим воспользоваться для быстрого обгона конкурентов.

Обычно: фирмы вкладываются в сайт/соцсети и их продвижение. Правильно, но — долго и дорого — не наш путь в эти дни.

Нужно: представить вашу компанию в бизнес-каталогах Яндекс.Справочник и Гугл МойБизнес так, чтобы потенциальный клиент получил ответ на 70-80% своих вопросов «не покидая поисковик».

Важно! Вам не удастся «отсидеться в тихой заводи» — эти работы предполагают обязательное и активное взаимодействие с отзывами клиентов.

Итог: ваша компания начнёт отображаться (не буду врать, не всегда) в результатах поиска на первой странице поисковиков, бесплатно и без долгих и дорогих работ по улучшению сайта.

Начать анализировать действия посетителей

Обычно — вебмастер даёт отчёты по «числу посетителей сайта» и т.п. метриках, которые не привязаны к бизнесу напрямую.

Нужно — контролировать звонки, заявки, «корзины» посетителей — то, что приближает к заказу.

Важно: откройте сайт своей фирмы со смартфона. Какой результат? С первого экрана понятно, что вы предлагаете?

Итог: вы понимаете, что посетители делают/НЕ делают на вашем сайте и можете целенаправлено его улучшать.

Поисковое продвижение сайта в Яндекс (не для всех)

Эти рекомендации — для тех компаний, у которых длинный цикл сделки, а не просто «пришёл в магазин-выбрал-купил».

Обычно: сайт похож на рекламную площадку — «покупайте наших слонов».

Нужно: начать ловить потенциальных клиентов на этапе выбора продукта. Напишите (НЕ копируйте у других — Яндекс и Гугл это поймут и не будут показывать вас) несколько хороших (НЕ рекламных) статей по горячим запросам клиентов (поисковики вам сами их покажут, на предыдущем шаге) — и разместите их на сайте. «Как правильно выбрать слона, сидя в карантине», или типа того 😉

Как понять, что запрос «горячий»?

Здесь не получится обойтись без некоторых технических подробностей.

В общих чертах, алгоритм такой:

  1. Найдите в сервисе Яндекс.Вордстат 10-30 запросов, которые дают 100-300 показов по нужным вам регионам. Причём, «чистых» (их ещё зовут «закавыченными») показов, без учёта так называемых «хвостов».
  2. Используя сервис Мутаген, проверьте конкуренцию по найденным запросам (это бесплатно, если проверять не более 10 запросов в день). Для первых статей подойдут те, конкуренция по которым не превышает 7-10.
  3. По подходящим запросам, напишите (сами, так ка именно вы — лучший эксперт в своём бизнесе) качественные, раскрывающие тему «от и до», статьи в 2000-3000 слов, назвав статью максимально точно в соответствии с ключом. Разные списки, таблицы, картинки (не из Яндекс, а ваши собственные!) и т.п. будут очень полезны. Не забудьте разместить ключ в нескольких подзаголовках и в заключении к статье.
  4. Разместите статью в блоге (на отдельном от основного сайта домене), в конце статьи укажите ссылку на нужный продукт/услугу вашей компании.
  5. Повторяйте п.п. 3-4 ежедневно в течение 10-30 дней.
  6. Через несколько недель, если всё сделано верно, к вам начнут приходить бесплатные клиенты из Яндекса (может, и из Google, но там другие правила — как повезёт).

Главный шаг: начните сегодня!

Выше мы описали общую схему того, как найти новых клиентов для вашей компании. Все более сложные шаги мы рекомендуем делать после того, как вы сделаете описанные выше.

Остались вопросы? — задайте в комментариях!


Алексей, ваш деревенский маркетолог

Третий путь решения (если не уверены, что сможете в должной мере проконтролировать своего вебмастера): мы можем вам помочь и провести быстрый перевод вашего бизнеса на онлайн-рельсы (по своей же инструкции, которую подарим вам для контроля за нами):

Спросите в WhatsApp

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *